El joven Juan Manuel Sánchez Frías, oriundo de Nueva Helvecia, -en el centro de la foto-, es uno de los protagonistas de una nueva generación que apuesta a la innovación en el rubro inmobiliario. Fundador de Zafri Solutions, una startup especializada en alquileres temporarios, dialogó con HELVECIA sobre sus orígenes, su vínculo con la ciudad y el camino que lo llevó a emprender.
“Estudié en el liceo público de Nueva Helvecia, hice sexto Derecho y después cursé algunos años en la Udelar para ser escribano. Mi primera experiencia en el rubro inmobiliario también fue en Nueva Helvecia, trabajando en Palatina Inmuebles durante seis meses. Más adelante me mudé nuevamente a Montevideo para seguir creciendo en el sector, y hoy tengo mi propia gestora de propiedades y una inmobiliaria online enfocada en inversores que apuestan por este modelo de negocio”, relató.
Hoy, Zafri Solutions gestiona más de 50 propiedades entre Montevideo y Punta del Este, y proyecta su expansión hacia Argentina, Chile y Brasil, con el objetivo de convertirse en la mayor gestora de propiedades temporarias del país. Su propuesta se basa en un modelo 100% delegado, pensado para propietarios que desean obtener rentabilidad sin involucrarse en la gestión.
En entrevista con InfoNegocios, Sánchez Frías recordó que la idea surgió mientras cursaba la carrera de operador inmobiliario en la Universidad ORT. “En un proyecto final investigué el mercado de alquileres temporarios y vi que había una demanda muy alta, pero casi nadie ofrecía un servicio profesional. En todo Uruguay solo encontré dos empresas dedicadas a eso”, explicó. Compartió la idea con dos amigos —Ayrton Arrecous y Martín Burgos— y, sin experiencia previa, comenzaron a probar con sus primeras unidades.
Actualmente, la startup opera en zonas clave como Pocitos, Punta Carretas, Cordón, Parque Rodó y Ciudad Vieja, ofreciendo un servicio integral que va desde el diseño del apartamento hasta su gestión completa en plataformas como Airbnb y Booking.
“El proceso es 100% delegado”, explicó. El equipo de Zafri visita la propiedad, evalúa su potencial y, si es necesario, se encarga de amoblarla o decorarla según estándares pensados para maximizar la rentabilidad. Luego, se realiza una sesión de fotos profesional, se redactan los textos, se publica el anuncio y se gestionan todos los aspectos operativos: check-in, limpieza, reposición de insumos, atención al huésped, control de precios y reportes mensuales. “El propietario no tiene que hacer absolutamente nada. Solo ve cómo su apartamento comienza a generar ingresos”, afirmó.
Uno de los pilares del modelo es el diseño. “El diseño lo es todo. Un apartamento bien decorado genera más reservas, mejores reseñas y una mayor tarifa promedio. Trabajamos con una arquitecta y un equipo que entiende lo que buscan los viajeros: lugares con identidad, cómodos y estéticos. La decoración no es solo estética, es una herramienta de rentabilidad”, señaló.
Las métricas hablan por sí solas: las unidades gestionadas por Zafri alcanzan una ocupación promedio del 70% al 75% anual, con picos superiores al 90% en temporada alta. La empresa monitorea constantemente indicadores clave como tasa de ocupación, ingreso promedio por noche, reseñas de huéspedes y rentabilidad neta, lo que permite tomar decisiones basadas en datos y mejorar resultados.
El modelo de negocio se sustenta en una comisión fija sobre los ingresos de alquiler, mientras que el costo de limpieza lo asume el huésped. “Es un esquema transparente y alineado con el propietario, que nos permite mantener un flujo estable y escalar sin perder calidad”, detalló.
Con tecnología en desarrollo y procesos de automatización que optimizan la operativa, Zafri Solutions busca consolidarse como una marca referente en la región. “Es un camino que recién empieza, pero con muchas ganas de seguir creciendo y aprendiendo”, concluyó Sánchez Frías; de raices neohelvéticas, quien continúa creciendo en Montevideo, marcando tendencia y con un startup que está dando que hablar. ¡Felicidades!
